且做且专心 第17期

       在银声时代17刊出刊之际，我在苦思着这期的卷首语跟大家探讨点什么好，一边想一边刷着微博，发现文章出轨事件火了，中国的头等大事，其关注度超过了当年王菲的申明，突破了中国娱乐圈互联网互动的第一，其次在国外英国BBC、《每日邮报》、美国《美联社》、澳洲《悉尼先驱晨报》、加拿大CBC、越南《民智报》新闻网站等多家外媒都对此事进行了报道，全球关注，出轨了！

       婚姻出轨的事常有，经营出轨的事更常有。就拿汽车用品市场来说，都说今年生意不好做，很多经销商拿到了很多很好的项目，但受所谓的大市场环境情绪的影响做着做着也出轨了，有的干脆关门大吉；有的转行去做别的生意；有的不断的更换品牌。开店虽易，生存不易，经营有道才行！

       在四川做美容的一位代理商朋友告诉笔者，说今年的汽车美容不好做，门店都不愿多定货，一部分都抱着观望的状态看着市场，还有一部分的门店等待着那个品牌商过来给他做镀晶镀膜的活动，不断的更换品牌，做一场活动挣个三五十万，追求暴利挣快钱。可能这样说会得罪人，但是作为长久的生存之道，门店需要细水长流的小项目来维持日常资金周转，消费者也不是傻子，镀晶镀膜这样的高利润激情刺激的项目一年不会有几回的，像老夫妻的生活一样。东莞捷力快车近20年的老店，有近3000核心会员，东莞虎门70%的名车都会来店里消费，笔者调查了一下数据，2013年捷力快车镀晶才做了60多台，加上镀膜一个才100多台，虽说每个地方的美容市场不一，但是也差不了多少，你店里有没有这样的资源，客户有没有这样的购买力，镀晶镀膜一卖不动就出轨换品牌，不是长久之计，镀晶镀膜可以作为亮点产品来定位，很多很精致特色的小项目一样可以做的很好，在马来西亚做汽车美容的林生，店里就只做真皮项目，把室内真皮项目做到极致，生意好的不得了，车主愿意从吉隆坡开车到新加坡来做项目，突破了国内门店定义的3公里生意商圈的局限，所做的项目也是国内很多门店看不起的项目，这就是专心做美容和只想挣快钱的区别！

       门店经验之道这个话题太大了，一言难尽，本期银声时代内文也有很多观点的探讨，做项目容易，做出自己的特色难，能做好的方式也很多，做不好的原因也很多，不着急一口想吞下一个胖子，找准定位，且做且专心！