银声20周年——20年“谋反”之路

20年，对于人类历史长河来说，确实是一段微不足道的历史，但对于一个人来说，已经是从呱呱落地的婴儿长大成人，而对于企业来说，也是开始享受丰收成果的时候。20年，人生有多少个20年，奋斗的20年无论是对于个人还是对于企业来说，都是一段值得分享的岁月。

日月轮回，星转斗移。20年前，在广东东莞这个激流暗涌的土地上，一个只有5人的团队向世人发出他们微弱的声音：东莞银声电子科技有限公司（以下简称银声公司）正式成立，团队经营着80㎡的以汽车卡带机为主的小店。是年正值邓小平同志南巡，南中国的大地上，掀起一股又一股的创新热潮，年轻血气方刚的五个青年人，发挥敢闯敢博的精神，凭着初生牛犊不怕虎的韧劲，五人不甘于墨守成规，不甘于平凡，立志要创出一片新天地。在这样的精神指导下，他们进行着一次又一次的“谋反”，创造出一个又一个奇迹。

第一次谋反：从坐商向跑商转变

       90年代的中国汽车音响市场，基本还没有形成市场的概念，不要说商品的品质，就连商品的品种也不多见。银声公司的创始人卢启裕先生，带着他的小团队，开始尝试改装音响卡带机、喇叭和低音炮，当时他们对音乐的概念并不清晰，凭着一股韧劲不断的刻苦钻研。1995年，一个偶然的机会，来自台湾的客人从美国带回来10本汽车音响改装杂志，这对阿启和他的团队来说，如同获得一把开启进入汽车音响改装殿堂的钥匙。平易近人、性格随和的阿启随后又结交了多名台湾汽车音响界的好友，他们在理论和实践中给阿启带来很多敏锐的点子，这为他和他的团队进行第一次“谋反”埋下伏笔。

      1996年，银声公司踏实努力的经营积累换取得了“日本松下品牌”的关注，签订了松下中国总代理长达10年的合同，这一举动开创了国内代理世界知名汽车音响品牌的历史，为以后国外品牌在中国百花齐放的局面打下坚实的基础，通过银声公司引入的主要产品有主机/AV系统/汽车导航系统，它们为中国汽车影音市场的发展提供最直接的模范作用。

       2000年至2006年，每年一届“银声杯”在东莞、北京、上海、广州、成都、济南等全国巡回赛的火爆场面促进了整个行业的发展，把何为“玩音响”这一概念传遍祖国大江南北，带富了后市场的大批企业家，银声公司自主品牌黑剑系统的品名随之名气大升，广受车主的爱戴。

第二次谋反：革自己的命

      这时候的银声公司，事业发展到一个小高峰，但同时也暗藏风险。谁也没有料想到，2007年松下收回代理权，结束了双方长达十年的合作。正如日中天的企业，遭受这一当头棒，该何去何从呢？阿启和他的团队陷入“苦”思当中。在这一年里，凭着多年的技术积累，银声公司在国内第一家推出前后可视泊车平台概念，这一技术时至今日仍只有它一家独享；潜心钻研的通天王车型专用机配套，推出中国第一台无损升级触摸屏的宝马汽车，以过硬的产品质量及优良的解决方案独占鳌头。银声公司明白，虽然如此，但汽车音短时间内再创高峰。难道公司以后就靠这些打天下？不敢于落后的银声人，开始酝酿第二次的“谋反”之路。

      08年，阿启从马来西亚做汽车脚垫的朋友获悉，喷丝脚垫在马来西亚发展得非常好。阿启和团队通过多次考察研究马来西亚工厂，并深入调查综合国内汽车用品市场，分析得出，此时正处于国内汽车用品市场发展的最佳时期，而国内缺乏喷丝脚垫的产品，他们果断引进这一产品，它就是现时风靡全国的御马脚垫。优质的品质，环保实用的理念，高端定位，密集的推广，有效的渠道，让御马脚垫迅速占据汽车脚垫市场的最高点,也带动了行业内众多喷丝脚垫跟随品的发展。

第三次谋反：往人多的地方挤

      从汽车音响到行车安全系统提供商，再到御马脚垫，从单一的汽车音响品牌代理，到跨领域的成功，阿启和他的团队创造了一个又一个的“不可能”。御马脚垫的成功，引发大批量喷丝脚垫产品进入汽车脚垫行业之时，是坚守现有成果，还是大胆尝试其他领域？在尝到成果甜头的银声公司，并没有停下自己脚步，继续迈开创新之路的脚步，寻找新的发展亮点，再次站到“谋反”的风口。

      这一次，阿启和他的团队瞄准的是汽车美容行业。奇怪，这一行业在中国已经处于成熟阶段，遍布大江南北的成千上万的汽车美容店，集中了中国最多劳动力之一的领域里，还能有什么新发展呢？业内很多人士摸不透阿启的思路。阿启这次进军汽车美容行业，同样带来的是他的新思想——改变传统的美容劳作方式，刺激从业者的智慧，还有他的新武器——先进的日本格莱美（GA-REW）汽车美容标准，他希望从此在汽车美容界掀起对标准流程的探讨。经过两年多的运营，格莱美GA-REW美容项目已经在神州大地全面铺开，发动机室护理、覆膜、镀晶等等项目，伸向传统美容项目想也不敢想的“神圣领域”，触动国人对汽车美容的新思考。

      每一次当竞争对手来临之时，银声公司已经走远，看得更远则走得更快更准，留下的只会是追随者的声音。在经历了多次的跨领域之后，银声公司是否会在下一次的“谋反”之路时，重回汽车音响领域？思想小巨人卢启裕和他的团队或许已经在默默策划下一次的“谋反”项目。

御马第一届代理商大会