关爱成功，2011年御马品牌之路

关爱成功，2011年御马品牌之路         

      ——第五届御马全国代理商会

        虎年近尾，展望来年盛景，2011年12月19日至21日东莞银声电子科技有限公司在虎门召开第五届御马代理商大会。

       本届代理商会以御马项目运营系统解析演讲比赛拉开序幕，各地御马项目负责人从御马项目在公司的定位、项目团队的组建、项目运营的思路、具体的操作经验等方面进行诠释。精彩的内容分享和幽默的互动环节让在场的代理商朋友深刻感受到御马人的睿智和执着。

       会议以“关爱，创新，飞跃”为主题。回顾御马地垫开拓市场的浮沉，御马团队感恩一直支持御马的全国代理商和经销商朋友。三十功名尘与土，八千里路云和月，一首《感恩御马，御马感恩》令在场的每一位御马人为之动容。变革企业组织架构，打造御马项目制，车主体验营销，贩卖御马生活，御马团队相关负责人分别从团队组织，营销模式，网络宣传，品牌传播几个方面对御马2011年度规划作了深度分析和阐述，为求新求变的品牌之路奠定坚实的基础。

揭密御马，20万变1亿销售奇迹

“       企业决胜不再是人才的竞争，更不是产品的竞争，而是商业盈利模式的竞争”,现代管理学之父彼得·德鲁克如是说。  万通集团董事局主席冯仑曾在“决胜未来的力量”一文中指出，企业决胜的第三种力量就是企业组织形态及其创新方式，商业文明的演进，就是组织形态不断进化的过程。

银声公司总经理卢启裕在总结御马取得初步销售成绩的经验时强调说明，企业项目制的创建为御马项目操作做了很好的铺垫。也正是通过组织架构的变革，御马项目业绩才有了大幅度提升。银声原有的业务加仓库的组织架构追求简单，根本无法适应市场的需要。项目制的打造能有效形成内部竞争机制、加快人才内部提升、快速对应细分市场、减少给对手的机会。在有效的组织架构中再进行合适的人才刷选和具体明确的职责分工，升级管理制度，重视项目服务，为御马的品牌运作做好了铺垫，这是御马成长迈出的一大步。

“新事业部要快速成功，要给予足够的信心”，针对团队培养和市场信心的建立，卢启裕先生站在一个企业经营者的角度指出：老板要避免经营领先，管理滞后的理念。并现场与御马项目负责人互动，带动各代理商和项目负责人参与讨论“企业经营者和职业经理人如何实现有效沟通和运作项目”，指出“信心、信任、建立孵化机制、支持、指导”等作为项目制管理关键词的领会和实际运用的重要性。

2011年御马品牌之路：迷恋御马，关爱成功

2011年，御马提出以关爱成功为核心，品牌理念再次强化、升级。针对全国代理商管理项目运营，经销商御马销售提出了一系列专业服务和增值服务。重点针对车主体验和服务，立足终端，围绕御马品牌的生活理念和成功内涵深度阐释，进行一系列的品牌营销，给行业内各代理商经营御马品牌增强了信心。

成功路上御马垫，“成功”一直是御马品牌的核心理念。

御马地垫，首先为服务于中高端车主及注重品牌的美容店推出差异化品牌产品，为优秀的终端上定制品牌升级服务项目，为项目运营导入成功的盈利模式。其次，车，本身代表着成功，不论是事业有成还是正在奋斗的一类人，御马健康环保地垫一直为爱车人士无忧驾乘保驾护航，御马地垫产品特色赋予车主身份尊贵和时尚个性，御马专享定制给每一次体验一份成功的喜悦，御马倡导要学会领略生活中每一道不同的风景。御马生活，成功，无处不在。

体验营销，决胜终端

作为商品与消费者实现价值转换的平台、作为企业销量与品牌提升的“临门一脚”，终端在竞争日趋激烈、利润日趋微利的大营销环境下，逐渐成为营销落地的关键控制节点。面对营销环境的激烈竞争与行业快速变革的现状，同时仿品跟风严重，御马地垫品牌强化的呼声越来越高涨，在第五届代理商会上，御马明确提出，2011年御马坚持走品牌战略之路。

在目前终端的操作中，往往是过重强化了终端的形象、品牌的影响、促销的推广，而往往忽视了终端整体操作是否与终端商圈的消费需求相对接，终端的销量赢利也不会持久。

 以宜家为例，本次会议重点提出终端体验营销模式，作为企业营销战略的目标，也是御马创新营销的参考导向。

   御马品牌提升将从严格的市场调查着手，形象改造，专业服务，打造样板市场和明星店面，针对性调研和服务，树立御马的区域标杆影响力。以点带面，全面拓展，植入品牌理念：御马地垫销售的不仅仅是地垫，同时也是对追求自由生活和成功的一种推崇和倡导。