旗下品牌
零售店便携式导航的经营思考
这段时间与全国各地的零售店经营者沟通时发现，受大环境影响，今年汽车相关产业生意非常清淡。今年7~9月能为零售店带来营业额和车流的似乎只有贴膜、洗车。而在和众多经营者聊到导航产业时，我观察到，经历了一年多的井喷式增长，其经营思路已经变化，从最早对导航品牌的盲目接受，到唯利是图，再到今天的理性选择，导航产业已经从零售市场开始逐步规范，品牌与服务的概念亦开始被零售店经营者推崇。因此，值得乐观的是，一个未来。
可喜改变只是趋势，目前不少终端店在导航产业的经营仍停留在过去，价格低廉、采用盗版地图的导航仍有生存空间。尤其是IT渠道快速流通、微利经营、不重信誉、盗版便捷等特性，强烈冲击汽车装潢店的价格，影响着汽车服务业这个注重品质和服务的产业，一些写着烫金“品质第一，服务第一”的零售店开始以同样价格售卖伪劣、盗版地图的导航了。另外，在国内，导航产业的门槛很低，部分生产企业300套就可以提供OEM服务。在笔者做过的调查中，2007年年初，国内销售GPS导航的公司约有400余家，但到2008年，导航品牌只有几十个了，真正在市场上有一定知名度、能生产持续销售的品牌厂商寥寥无几。如果你是零售店老板，又会怎样选择及经营导航产品呢？
产品选择及定价要结合主流消费群
随着消费市场逐步成熟，消费者更能理解对于导航产品的购买应该注意哪些方面，比如导航品牌的选择、地图的优劣、升级服务、售后保障等。曾与零售商做过导航产品方面销售的沟通，发现有些零售店经营者对于导航产品销售存在三个误区：一是对产品品牌的选择还不够清晰，对品牌重视不够；二是销售观念没有改变，定价理念不够清晰；三是对盗版地图对导航产业，对店内的经营的信誉产生的不良影响认识不清。
我们知道，有一部分零售店目前还停留在哪个品牌导航进货价格低，就卖什么品牌这一阶段。其实，有车一族是一群特定的高素质、接近或已经成功的主流消费人群。据权威调查数据显示，这一类人群的忠诚度最难培养，但一旦培养出来也是忠诚度最高的，他们一旦感觉到消费欺骗就有可能永不再光顾，这也是很多终端店经营者宁愿选择品牌，而不经营低廉产品的原因。
怎样选择所销售的导航品牌
一个好品牌的选择对于零售店吸引消费者、留住忠实客户非常重要。对于零售店，适合选择经营的品牌应该怎样去考虑呢？
首先，品牌数量上考虑，经营的品牌一般为两种，不要超过两种品牌。因为经营的品牌少了，消费者可选择空间少了，同时会感觉价格上一定优势不大；经营的品牌多了，消费者又感觉不专注。其次，建议在产品搭配上采用一加一的方式。即选择一个价位偏高的品牌，再加一个价位中低的品牌，让消费者既有价位的选择，也有品牌的选择。最后，建议选择可以长期合作的厂商。从是否专业做导航、厂商的历史与信誉、厂商实力等几个综合性的优劣势分析，便携式导航可在新科、黑剑、城际通、任我游、红蝙蝠等几个厂商品牌中选择。
本人曾与其他厂商的代表开玩笑：假设有一天你不在公司打工，你有你的销售网络，你也可以到生产厂家去OEM导航主机，然后到数码城买SD卡，到电脑上下载盗版地图，可以很便宜的价格卖到零售店。在还有利润的时候，你也可以随便承诺，保证长期免费升级（对于知名企业，承诺是企业的契约；对于投机者，承诺是一个谎言），然后你就蹲在家里计算每卖一台能赚多少钱！
非主流品牌的电子产品企业最主要的竞争手段就是价格，如果竞争激烈了，利润不再；承诺者失踪了……消费者和渠道终端购买及销售这些曾“海誓山盟”小厂商的“品牌”导航就得不到保障了，升级到哪里升？售后找谁去做？值得警惕的是，有一两家曾经号称“上市公司”的企业在进入导航产业后不到一年，突然一夜蒸发！在价格竞争的背后，最重要的还是品质和服务的竞争。因此，总结成一句话：选择比行动更重要！
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品牌
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地图
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优势
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劣势
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新科
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高德地图
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专业销售导航，型号多而全，销售及售后网络覆盖最广
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价位高
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黑剑
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瑞图万方
（道道通） |
信誉好，服务好，售后网络完善，专业销售导航；产品开机反应速度快，信号好，性价比最高
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外观均为通用模具
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城际通
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城际通地图
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专业销售导航和及独立地图供应商，华东及其它部分地区地图详细，界面操作简易
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价位高，其它区域地图不详细
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任我游
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四维
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专业做导航，实力强，外观精美，性能稳定
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价位高，网络一般
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红蝙蝠
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灵图/瑞图万方
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信誉好，免费3年升级服务
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价位高，型号少
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『 更新时间:2009-01-05 10:41:33.0 』『 点击数：1780 收藏 』『 作者:admin 』
